Маркетинг

Компетенция

УК - 10. Способен принимать обоснованные экономические решения в различных областях жизнедеятельности

Индикаторы достижения компетенции

УК-10.1.Знает понятийный аппарат экономической науки, базовые принципы функционирования экономики, цели и механизмы основных видов социальной экономической политики

УК-10.2. Умеет использовать методы экономического и финансового планирования для достижения поставленной цели

УК-10.3. Владеет навыками применения экономических инструментов для управления финансами, с учетом экономических финансовых рисков в различных областях жизнедеятельности

Результаты обучения по дисциплине

Знать: сущность маркетинга особенности организации маркетинговых служб на предприятиях на основе научных подходов к рассматриваемой проблеме

методологию исследования товарного рынка, на основе комплексных подходов к решению профессиональных задач;

Уметь: грамотно использовать современные средства маркетинга в реализации профессиональных функций с целью достижения успеха в бизнесе

организовать сбор, анализ и обработку данных, необходимых для решения профессиональных задач;

Владеть: навыками работы с информацией, формирования своей позиции в ходе анализа конкретной маркетинговой ситуации; специальной профессиональной терминологией, ее профессиональной аргументацией в сопоставлении с альтернативными точками зрения, исходя из управленческих целей.

Форма проведения

Тестирование и выполнение практических заданий

№

Вопрос

Код ответа

1

Назовите определение маркетинга:

• 1. • -: маркетинг – это комплекс особенно агрессивных инструментов продаж, используемых для захвата существующих рынков
     • -: маркетинг – это архитектор общества потребления, т.е. рыночная система, где продавцы коммерчески эксплуатируют потребителей
     • -: маркетинг - это социальный и управленческий процесс, с помощью которого отдельные лица и группы лиц удовлетворяют свои нужды и потребности благодаря созданию товаров и потребительских ценностей, и обмена друг с другом
     • -: маркетинг – это процесс получения прибыли, основанный на преувеличении достоинств продаваемого товара

Б

2

Нужда является:

• 1. • -: потребностью, принявшей специфическую форму
     • -: потребностью, подкрепленную покупательской способностью
     • -: способом удовлетворения потребности
     • -: испытываемым человеком недостатком в чем-то необходимом

Г

3

 Потребность является:

А-: недостатком в чем-то необходимом

Б-: нуждой, принявшей специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и индивидуальностью человека

В-: оценочным суждением потребителей

Г-: оценочным суждением продавцов

Б

4.

 Запросом является:

• 1. • -:потребность человека, подкрепленная желанием покупки товара
     • -:потребность человека, подкрепленная его покупательской способностью

В-: нужда, подкрепленная наличием денег

Г-: нужда, подкрепленная желанием покупки

Б

5

Для маркетинговой стратегии характерным горизонтом планирования является:

• 1. •  Краткосрочный
     • Долгосрочный.
     • Однодневный

Г. Квартальный

Б

6

Какие виды деятельности не относятся к маркетингу-mix?

• 1. •  Опрос потребителей.
     •  Рекламная кампания.
     •  Определение способа сбыта товара.

Г   Ценообразование

А

7

Для взаимоувязки колебаний спроса и предложений целесообразно использовать:

• 1. •  Демаркетинг.
     •  Синхромаркетинг.
     •  Ремаркетинг.
     •  Рекламу.

Б

8

Понятие макросреды отражает:

• 1. •  Силы, влияющие на деятельность предприятия непосредственно,
     •  Силы, не влияющие на деятельность предприятия,
     •  Силы, влияющие на микросреду, в которой работает производитель.
     • Силы, влияющие на макросреду, в которой работает производитель.

В

9

Стратегия, построенная на предположении, что потребители будут покупать товары (услуги) только наивысшего качества, соответствует маркетинговой концепции:

• 1. •  Совершенствования производства.
     •  Современного маркетинга.
     •  Совершенствования товара.
     •  Стимулирования сбыта

В

10

Маркетинговая концепция предполагает, что планирование коммерческой деятельности начинается:

• 1. •  С разработки новых товаров и услуг,
     •  С анализа данных о спросе на товары (услуги),
     •  С планирования мероприятий по организации производственной базы предприятия,

• 2. •  С разработки логистики

Б

№

Вопрос

Код ответа

1

В чем, с точки зрения Ф. Котлера, заключается основной смысл "концепции маркетинга" как нового подхода к предпринимательской деятельности?

• 1. •  В необходимости всемерно улучшать качество уже известных марок товаров, совершенствовать их характеристики, стараться закрепиться на уже освоенных потребительских рынках.
     • В необходимости проведения крупномасштабных мероприятий по стимулированию сбыта потребительских товаров.
     • В необходимости ориентировать свою деятельность на широко распространенные и доступные по цене для основной массы потребителей товары.
     • В необходимости ориентации на нужды и потребности покупателей как основы для производственной и сбытовой деятельности.

Г

2

В каких случаях наиболее целесообразно применение стратегии маркетинга на основе «концепции совершенствования производства»

• 1. • Когда спрос значительно превышает предложение.
     • Когда наблюдается падение спроса на те или иные виды товаров и услуг.
     • В случаях продажи сложной бытовой техники.
     • Когда на рынке наблюдается равновесие спроса и предложения.

А

3

В чем заключается сущность "концепции совершенствования товара" как стратегии предпринимательской деятельности фирмы?

• 1. • В необходимости постоянно расширять практику активного стимулирования сбыта товаров, освоения новых целевых рынков, проведения мероприятий "паблик рилейшнз", изучения психологии потребителей.
     • В необходимости постоянного сокращения издержек производства, снижения себестоимости и цены товара, что позволяет сделать его доступным для большего числа покупателей.
     • В необходимости повышения качества и улучшения эксплуатационных характеристик для выпускаемых марок товаров, следствием чего будет благосклонное отношение потребителей к данным товарам.
     •  В необходимости ориентации предприятия на уже освоенные целевые рынки, на постоянное сотрудничество с апробированными дилерскими фирмами.

В

4.

Какой этап жизненного цикла товара характеризуется ситуацией когда снижение цен и использование других мер воздействия на покупателей не дает увеличения объема продаж?

• 1. •  Этап внедрения
     •  Этап роста
     •  Этап зрелости
     •  Этап упадка

Г

5

Для какого этапа ЖЦТ характерен чрезвычайно медленный рост сбыта товара?

• 1. •  Для этапа роста
     •  Для этапа упадка
     •  Для этапа зрелости
     •  Для этапа выхода на рынок

Г

6

Что представляет собой "позиционирование товара на рынке":

• 1. •   Программно-целевое прогнозирование конъюнктуры основных товарных рынков на которых реализуется продукция предприятия
     •  Обеспечение товару не вызывающем} сомнений четко отличного от конкурентов желательного места на рынке в сознании целевых потребителей
     •  Обеспечение сбалансированной, по отношению к конкурентам, ценовой политики на выпускаемые предприятием товары.
     •  Организация рационального товародвижения на основных сегментах целевого рынка

Б

7

"Затратный метод" установления цены товара имеет следующие преимущества:

А. Данный метод чрезвычайно прост для производителей, так как они имеют больше информации об издержках, чем о потребительском спросе.

Б. При использовании этого метода большинством производителей ценовая конкуренция сводится к минимуму.

В. Этот метод является более справедливым по отношению к покупателям.

Г. Этот метод не учитывает потребительские свойства товара.

А

8

Что представляет собой интенсивное распределение товара?

А. Обеспечение наличия запасов товара в возможно

Б. большем числе торговых предприятий.

В Использование максимального числа посредников.

Г.Использование незначительного числа посредников.

Б

9

Для какого этапа ЖЦТ характерен чрезвычайно медленный рост сбыта товара?

А. Для этапа роста

Б. Для этапа упадка

В. Для этапа зрелости

Г. Для этапа выхода на рынок

Г

10

Что представляет собой интенсивное распределение товара?

• 1. •  Обеспечение наличия запасов товара в возможно большем числе торговых предприятий.
     •  Использование максимального числа посредников.
     •  Использование незначительного числа посредников.
     •  Предоставление дилерам исключительного права продажи.

А

№

Вопрос

Код ответа

1

Рынок, соответствующий положению, когда предложение превышает спрос, - это:

• 1. •  Рынок продавца.
     •  Рынок покупателя.
     •  Точка рыночного равновесия.
     •  Точка кризисной ситуации.

Б

2

Ремаркетинг связан с:

• 1. •  Негативным (отрицательным) спросом.
     •  Снижающимся спросом.
     •  Иррациональным спросом (спросом-заблуждением).
     •  Чрезмерным спросом (сверхспросом).

Б

3

Идея социально-этического маркетинга выражается:

• 1. •  Созданием высококачественных товаров с особыми характеристиками.
     •  Учетом долговременных интересов общества.
     •  Производством товаров с минимальными общественно-необходимыми издержками,
     • Созданием инновационных товаров

Б

4.

Установите соответствие между названием неконтролируемого фактора, влияющего на спрос, и его содержанием

5

Внешняя среда:

• 1. • формируется из множества действующих на компанию факторов, которые влияют на развитие и поддержание выгодных отношений с целевыми покупателями;
     • часть общей среды, которая находится вне рамок организации;
     • часть общей среды, которая находится в рамках организации;
     • формирует общие условия среды нахождения организации.

А

6

Маркетинговая среда организации:

• 1. • формируется из множества действующих на компанию факторов, которые влияют на развитие и поддержание выгодных отношений с целевыми покупателями;
     • часть общей среды, которая находится вне рамок организации;
     • часть общей среды, которая находится в рамках организации;
     • формирует общие условия среды нахождения организации.

А

7

Как Ф. Котлер характеризует активных пользователей того или иного товара?

• 1. •  Активные пользователи составляет незначительный процент покупателей и на их долю приходится относительно небольшой объем продаж.
     •  К активным пользователям относится, прежде всего, молодежь, охотно покупающая модные товары
     •  Активные пользователи составляют незначительную часть рынка, но на их долю приходится больший объем продаж товаров.

 Г. Уровень потребления активных пользователей складывается преимущественно под воздействием разнообразных видов рекламы

В

8

Что представляет собой анализ потребителей как метод маркетинговой деятельности?

• 1. •  Изучение демографических, экономических, географических и других характеристик людей, принимающих решение о покупке товара.
     •  Изучение и стимулирование спроса на товары повседневного спроса.
     •  Планирование выпуска будущих товаров на рынок
     •  Проведение контрольных продаж новых товаров

А

9

В чем заключается специфика целевого маркетинга?

• 1. •  Производитель товара разрабатывает несколько различных марок товара, предназначенных для каждого сегмента уже освоенного рынка.
     •  Сосредоточение усилий производителя на одном единственном сегменте рынка
     • Целевой маркетинг нацелен на стимулирование экспортных операций предприятия.
     • Разграничение сегментов рынка, выбор одного или нескольких и разработка товаров и комплекса маркетинга в расчете на каждый из отобранных сегментов.

Г

10

Внутренняя среда:

• 1. • формируется из множества действующих на компанию факторов, которые влияют на развитие и поддержание выгодных отношений с целевыми покупателями;
     • часть общей среды, которая находится вне рамок организации;
     • часть общей среды, которая находится в рамках организации;
     • формирует общие условия среды нахождения организации.

В

№

Вопрос

Код ответа

1

Какую стратегию охвата рынка целесообразно применить предприятию с ограниченными ресурсами и в условиях высокой требовательности покупателей?

• 1. •  Массового маркетинга.
     •  Недифференцированного маркетинга.
     •  Целевого маркетинга.
     •  Дифференцированного маркетинга.

В

2

Что представляет собой позиционирование товара на рынке?

• 1. •  Выявление наиболее привлекательных сегментов рынка.
     •  Завоевание значительной доли на рынке определенного товара.
     •  Обеспечение товару конкурентоспособного положения на рынке и разработка соответствующего комплекса маркетинга.
     •  Проникновение на новые рынки

В

3

Что представляет собой понятие "сегмент рынка"?

• 1. •  Совокупность потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор стимулов маркетинга.
     • Дифференциация товарного рынка по основным группам и маркам товаров
     • Система организации товародвижения товаров повседневного спроса.
     • Набор признаков группировки различных товаропроизводителей на конкретном региональном рынке.

А

4.

Для какого вида сегментации рынка характерно разделение покупателей в зависимости от их знаний, характера использования товара и реакции на этот товар?

• 1. •  Для сегментации по демографическому принципу.
     •  Для сегментации по производственному принципу.
     • Для сегментации по поведенческому принципу.

Г.Для сегментации по психографическому принципу.

В

5

Компания, опережающая другие компании по ценовым изменениям, выведению на рынок новых товаров, охвату зоны распределения товаров и затратам на стимулирование сбыта - компания...

• 1. • лидер рынка
     • претендент на лидерство
     • последователь
     • обслуживающая рыночную нишу

А

6

Компания, занимающая второе место в отрасли и ведущая ожесточённую борьбу за увеличение своей доли рынка - компания ...

• 1. • претендент на лидерство
     • лидер рынка
     • последователь
     • обслуживающая рыночную нишу.

Б

7

Одна из ведущих компаний отрасли, которая стремится удержать свою долю рынка, не делая при этом резких выпадов - компания ...

• 1. • последователь
     • претендент на лидерство
     • лидер рынка
     • обслуживающая рыночную нишу

А

8

Компания, обслуживающая небольшие сегменты, не привлекающие остальные компании отрасли - компания ...

• 1. • лидер рынка
     • претендент на лидерство
     • последователь
     • обслуживающая рыночную нишу

Г

9

Компания, действия которой в основном определяются действиями и реакциями конкурентов - компания, ориентированная на конкурентов

• 1. • товар
     • потребителей
     • рынок
     • технологию

В

10

Какова основная характеристика этапа зрелости как этапа жизненного цикла товара на рынке?

• 1. •   Объем продаж незначителен расходы на рекламу и маркетинговые исследования чрезвычайно велики
     •  Объем реализации товара растет, расходы на рекламу стабилизируются
     •  Темпы роста объема продаж товара падают, увеличиваются расходы на маркетинговые мероприятия
     •  Снижение цены на товар и использование других мер стимулирования покупательского спроса

В