1.1.          Экономическая сущность, виды и функции прибыли

По своей экономической природе прибыль выступает как часть стоимости (цены) прибавочного продукта, созданного для общества трудом работника материального производства. Прибыль как экономическая категория отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства в процессе предпринимательской деятельности. С экономической точки зрения прибыль – это разность между денежными поступлениями и денежными выплатами. С хозяйственной – это разность между имущественным состоянием организации на конец и начало отчетного периода. Прибыль – это денежное выражение накоплений, создаваемых организациями любой формы собственности. Как экономическая категория она характеризует финансовый результат деятельности хозяйствующего субъекта. [1]

Показатель экономической прибыли напрямую связан с показателем нормальной прибыли. Текущая прибыль – это сумма денег, которую владелец этого бизнеса получает, вкладывая свой капитал в любой бизнес любого рода. Другими словами, нормальная прибыль представляет собой скрытую альтернативную стоимость капитала, которую владелец бизнеса инвестирует в бизнес. Нормальная норма прибыли позволяет оценить целесообразность конкретного бизнеса. Если в результате своей работы компания получает меньше прибыли, чем обычно, заниматься этим видом деятельности не рекомендуется, поскольку деньги, вложенные в компанию, можно легко вложить в банк и получить большую прибыль, ничего не делая. Таким образом, текущая прибыль – это минимальный доход или плата, необходимая для поддержания предпринимателя и поддержания его интереса к этой сфере деятельности. Бухгалтерская прибыль – это разница между доходами (валовым доходом) и явными (бухгалтерскими) расходами.[2] Однако она не учитывает основные издержки производства и обращения.

Результатом соединения факторов производства (труда, капитала, природных ресурсов) и полезной производительной деятельности хозяйствующих субъектов является готовая продукция, которая становится товаром при условии ее реализации потребителю. На стадии продажи выявляется стоимость товара, включающая стоимость прошлого овеществленного труда и живого труда. Стоимость живого труда отражает вновь созданную стоимость и распадается на две части. Первая представляет собой заработную плату работников, участвующих в производстве продукции. Ее величина определяется рядом факторов, обусловленных необходимостью воспроизводства рабочей силы. В этом смысле для предпринимателя она представляет часть издержек по производству продукции. Вторая часть вновь созданной стоимости отражает чистый доход, который реализуется только в результате продажи продукции, что означает общественное признание ее полезности. На уровне предприятия в условиях товарно-денежных отношений чистый доход принимает форму прибыли. На рынке товаров предприятия выступают как относительно обособленные товаропроизводители. Установив цену на продукцию, они реализуют ее потребителю, получая при этом денежную выручку, что не означает получение прибыли. Функции прибыли в деятельности коммерческих организаций:

- отражение результатов коммерческой деятельности и оценка показателей ее эффективности;

- источник материального стимулирования работников и повышения производительности труда;

- важнейший источник формирования финансовых ресурсов организации;

- источник формирования средств бюджетов государства в виде налогов.

Главная цель управления прибылью максимизация благосостояния коммерческой организации на основе имеющихся ресурсов – обеспечение нормы дохода в текущем и планируемом периоде. Данная цель обеспечивает гармонию интересов собственников и государства. Для оценки производственной деятельности можно использовать следующие показатели прибыли:

- валовая прибыль – это разность между выручкой нетто от продажи товаров, продукции, работ, услуг (выручкой от реализации без учета НДС, акцизов и других косвенных налогов, и сборов) и себестоимостью проданных товаров, работ и услуг;

- прибыль от продаж – это валовая прибыль, уменьшенная на сумму коммерческих и управленческих расходов, т.е. финансовый результат от основной операционной деятельности предприятия;

- прибыль до налогообложения – это прибыль от продаж, увеличенная на суммы прочих доходов за вычетом соответствующих прочих расходов;

- чистая прибыль – это выручка с учетом всех издержек;

- прибыль от прочих внереализованных операций.[3]

При разработке мероприятий по повышению прибыли и дохода, необходимо провести тщательный анализ текущего состояния предприятия, который должен включать оценку финансового состояния, производственных мощностей, уровня технологического обеспечения, качества управления и анализ внешней среды. В увеличении финансовых результатов значительную роль играет стратегическое планирование. Стратегическое планирование позволяет определить долгосрочные цели предприятия и разработать план их достижения.

1.2.          Проблемы и особенности, влияющие на повышение прибыли

Прибыль компании, которая является главной движущей силой рыночной экономики, защищает интересы государства, владельцев и работников. Рост прибыли, безусловно, определяет необходимость постоянного совершенствования методов эффективного управления созданием и распределением прибыли в компаниях менеджерами и финансовыми менеджерами. Проблема генерации финансовых результатов предприятий требует разработки рационального механизма накопления и использования прибыли. Распределение прибыли во многом определяет согласованность экономических интересов на разных уровнях: основателей бизнеса, коллективных и личных. Система распределения прибыли имеет большое потенциальное влияние на повышение эффективности производства компании. В тоже время необходимо стремиться к прибыли, что должно иметь место не только в том случае, если это необходимо только для обеспечения выгодного положения на рынке товаров и услуг, а также для обеспечения динамичного развития производства в конкурентной среде этой компании.

Прибыль не является гарантированным доходом для предпринимателя, который вложил свой капитал в определенный вид бизнеса. Это результат только умелого и успешного ведения этого бизнеса. Организация имеет два основных источника прибыли:

– монопольное положение компании по производству уникальных продуктов. Поддержание этого ресурса на относительно высоком уровне требует постоянных обновлений продукта. Государственная антимонопольная политика и растущая конкуренция со стороны других компаний;

– производственно-торговая деятельность. Это касается практически всех компаний. Эффективность данного источника прибыли зависит от постоянно меняющихся рыночных условий. Все дело в правильном маркетинге.

Прибыль и рентабельность являются одними из важнейших показателей, характеризующих эффективность производственно-хозяйственной деятельности компании. На эти показатели (прямо или косвенно) влияет большое количество различных факторов. Чем больше компания продает прибыльную продукцию, тем больше прибыли, тем лучше ее финансовое положение. Рост прибыли создает финансовую основу для самофинансирования, расширения воспроизводства и решения проблем социального и материального стимулирования работников. Отсюда необходимость анализа прибыли, планирования, поиска путей повышения прибыльности и концентрированной и постоянной борьбы каждой компании на всех этапах производства с целью получения прибыли. Еще одним показателем экономической эффективности производства является показатель рентабельности. Компания получает прибыль, если выручка превышает стоимость.

Если выручка равна себестоимости, то компании удается возместить затраты на производство и реализацию продукции, в этом случае прибыли нет. Если затраты превышают выручку, то предприятие получает убыток, что ставит его в сложное финансовое положение, которое не исключает банкротства. Рентабельность означает относительный показатель экономической эффективности компании. Он рассчитывается путем сравнения валового дохода или прибыли с затратами или использованными ресурсами. На основе анализа среднего уровня рентабельности можно определить, какие виды продукции обеспечивают более высокую доходность. Это становится очень важным в современных рыночных условиях, где финансовая устойчивость компании зависит от специализации и концентрации производства. Анализ рентабельности производства выявляет огромное количество тенденций развития, стремится показать руководству компании пути дальнейшего успешного развития, выявить ошибки в экономической деятельности, а также определить резервы роста прибыли, что в конечном итоге позволит компании более успешно осуществлять свою деятельность. Повысить доходность предприятия возможно за счёт роста продаж конкурентоспособной продукции. Продажи могут быть увеличены двумя способами: путем расширения рынка или более глубокого проникновения на этот рынок. Эффективность продаж увеличивается с уменьшением затрат, ростом цен или оптимизацией структуры продаж (то есть устранение убыточных операций). При анализе способов повышения прибыльности важно разделять влияние внешних и внутренних факторов.

Такие показатели, как цена продукта, объем потребляемых ресурсов и объем производства, прибыль от продаж и рентабельность продаж тесно связаны между собой. Основные способы повышения рентабельности товара обычно рассматриваются как альтернатива друг другу. Поэтому усилия по увеличению продаж требуют инвестиций, а усилия по повышению эффективности просто способствуют движению денежных средств. Аналогичным образом, увеличение продаж предполагает использование маркетинговых стратегий (агрессивное ценообразование, инвестиции в каналы сбыта, расширение рынка), которые принципиально отличаются от тех, которые направлены на повышение эффективности операций. Выбор стратегических усилий зависит главным образом от стратегических целей, связанных с конкретным продуктом.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что увеличение прибыли от продаж за счет увеличения цены готовой продукции и снижения основных затрат приведет к увеличению всех показателей прибыли и рентабельности.

1.3.          Основные мероприятия, применяемые предприятиями для повышения прибыли

Пути реализации резервов роста прибыли представлены в таблице 1. Резервы выявляются на стадии планирования и в процессе выполнения планов. Определение резервов роста прибыли базируется на научно обоснованной методике их расчета, мобилизации и реализации.

Таблица 1 – Резервы роста прибыли

Важное направление изыскания резервов увеличения прибыли – сокращение затрат на проведение работ. К примеру, снижение затрат с введением электронного документооборота. На прибыль от реализации работ, услуг приходится самая большая доля в структуре балансовой прибыли компании. Величина прибыли формируется под влиянием следующих главных факторов: себестоимости услуг, объема реализации и уровня действующих цен на реализуемые услуги. Главнейшим из этих факторов является себестоимость. На себестоимость в структуре цены приходится большая доля, в этой связи уменьшение себестоимости существенно отражается на росте прибыли. Динамика показателя себестоимости услуг интересна и с иной позиции. Сокращение затрат в масштабе народного хозяйства государства говорит, по большому счету, об уровне хозяйствования. Кроме того, оно отражает положительные процессы, происходящие в национальной экономике. Во многих организациях есть подразделения экономических служб. Эти подразделения постатейно анализируют себестоимость и выявляют пути ее уменьшения. Но во многом данная работа обесценивается инфляцией и повышением цен на первичное сырье, а также на топливно-энергетические ресурсы.

Итак, для повышения эффективности сбыта продукции, необходимо снижение всех видов материальных запасов, максимально быстро продвигать товар от производителя к потребителю с соблюдением заключенных договоров на поставку.

Диверсификация производства по отношению к различным категориям покупателей, производство продукции различной ценовой категории, формирование маркетинговой стратегии позволят совершенствовать рекламные мероприятия, направленные на повышение ценности торговой марки на различных рыночных сегментах, что позволит воздействовать разнонаправлено на потребителя современными способами рекламы.[4] Снижение затрат на производство продукции за счет экономичного использования ресурсов, повышение производительности труда, постоянный мониторинг и анализ производственных и финансовых расходов. Увеличение эффективности труда сотрудников различными способами позволяет снизить затраты на единицу продукции и увеличить объемы производства без дополнительных инвестиций в расширение производства.

Цифровая эпоха требует трансформацию и использование современного и высокотехнологичного оборудования для производства конкурентной продукции. На современном этапе широко применяется внедрение инновационных технологий. Новые технологии позволяют сократить затраты и улучшить качество продукции, что, в свою очередь, способствует увеличению цен и маржи. Расширение рынка сбыта может значительно увеличить доходы предприятия, однако важно провести анализ потребностей целевой аудитории на новом рынке и разработать маркетинговую стратегию. Также необходимо учитывать все возможные расходы и прогнозировать возможный доход предприятия при выходе на новый рынок, что позволит минимизировать риски и принять решение о целесообразности мероприятия. Своевременное повышение квалификации сотрудников, проведение мероприятий, улучшающих климат в коллективе, материальное стимулирование работников, что в итоге отразится на производительности труда.

Рассмотрев представленные мероприятия, нужно отметить, что при их реализации организация сможет поддерживать необходимый уровень прибыли, что позволит ей нормально функционировать в современных условиях рыночной экономики. Динамичный рост прибыли демонстрирует возможности организации и характеризует ее деловую активность. Постоянный анализ прибыли позволит организации обосновывать управленческие решения, проводить мероприятия по грамотному ее использованию, успешно развиваться, сохранять способность получать прибыль и снижать риск потери вложенного капитала целиком или частично.

Таким образом, успех в повышении прибыли и дохода сельскохозяйственного предприятия требует комплексного подхода, включающего анализ текущего состояния, разработку и реализацию стратегии по оптимизации всех аспектов деятельности предприятия, проведение экономически обоснованных мероприятий. Подходы, применяемые для увеличения прибыльности и доходности, должны быть выбраны с учетом специфики конкретного предприятия и региона, в котором оно функционирует, а также связанных с этим возможностей и ограничений.