Анализ экономической эффективности российской турфимы в сфере международного туризма ООО "ТропикоТур"

2 Анализ эффективности ценообразования ООО «Тропико Тур»

Для оптимизации ценовой политики Туристские фирмы заключают контракты с крупными туроператорами, имеющими солидный имидж, а потому не испытывающими недостатка в предложениях сотрудничества. Их туры хорошо отработаны, и комиссионные составляют 10-12% от стоимости каждого проданного тура.

ООО «Тропико Тур» заключила контракты с такими туроператорами, как ООО «Компания TEZ TOUR» (г. Москва), «KARA TURIZM INS. SAN. Ve TIC. Ltd.Sti» (Турция), ООО «Корал Тревел» (г. Москва), «Экотур» (г. Минск), «Кандагар» (Украина) и другими туроператорами из разных стран.

При заказе обслуживания у зарубежного партнера или у туроператора может быть:

·        заказ тура по каталогу;

·        заказ тура по объявленным программам и офертам;

·        заказ тура с индивидуальным набором услуг (как для туриста-индивидуала, так и для отдельной тургруппы) – выпуск собственной путевки.

Цена турпакета, предложенная партнером, является составной частью цены тура, рассчитываемой туристской фирмой-агентом. В составе турпакета должны быть четко оговорены следующие условия:

·        продолжительность пребывания в стране (пример, 10-дневный тур – это 10 дней и 9 ночей). Такая формулировка позволяет избежать недоразумений с партнерами и туристами;

·        условия проживания;

·        вид заказного питания;

·        трансфер;

·        экскурсионные программы.

Есть также другие варианты формирования цены. Например, партнером объявлена цена обслуживания группы в 25 человек.

В этом случае туристская фирма определяет оптовую цену поездки для всей группы, объявляя скидки:

·        в зависимости от объема операций – до 10%;

·        от сроков и продолжительности тура – до 7%;

·        от продолжительности проживания в гостинице – до 10%.

В целом для партнера такой вариант выгоден, а для туристской фирмы в отдельных случаях (при недоборе участников) – нет. Недобор количества участников означает прямые финансовые затраты. По сложившейся практике цена обслуживания одного туриста группы ниже цены обслуживания туриста-индивидуала примерно на 10-15%.

Структура цены туристского продукта турагента в целом схожа со структурой цены туроператора. Турагент выступает посредником между туроператором и туристами.

Рассмотрим на примере формирование цены на туристский продукт ООО «Тропико Тур» при осуществление посреднической деятельности.

ООО «Тропико Тур» получило заказ от клиента на отдых в Турции (Анталия). Продолжительность тура – 10 суток. Количество отдыхающих – 2.

При рассмотрении вариантов, предлагаемых различными туроператорами, ООО «Тропико Тур» остановилось на варианте турпакета, предложенном ООО «Корал Тревел».

Объявленная стоимость турпакета «Корал Тревел» составила 1327 USD.Турпакет включает в себя:

·        проживание в гостинице;

·        авиаперелет Москва-Анталия-Москва;

·        трансфер «аэропорт-отель-аэропорт»;

·        медицинская страховка;

·        комиссионное вознаграждение ООО «Тропико Тур» в размере 10% (121 USD).

Дополнительно клиентом оплачивается, предоставляемая ООО «Тропико Тур» информационная услуга по бронированию турпакета за рубежом в размере 23 360 руб. на одного человека.

Таким образом, общая стоимость тура, оплачиваемая клиентом, составляет:

1327 USD + 46 720 руб. + НДС

Цена, имеющая валютное выражение (доллар США, евро), объявляется в рекламных или других информационно-справочных материалах с оговоркой, что оплата производится туристами в рублях по установленному курсу на день платежа.

Конвертация рублей в валюту для расчета с иностранными партнерами сопряжена с потерями для туристской фирмы, поэтому практикуется включение в отпускную цену до 5% от цены тура.

Таким образом, рынок туристских услуг представляет собой своеобразное поле деятельности.

На определении конкретной цены тура ценовая политика туристской организации не заканчивается. Необходимо учесть и такие моменты, как реакция конкурентов на установленную цену, соответствие процесса формирования цены требованиям государственных органов, а также реакцию потребителей.

Анализ данных моментов позволяет установить окончательный уровень цены туристского продукта и завершить разработку ценовой политики фирмы.

3. Определение прибыли и других показателей экономической эффективности работы турфирмы "Тропико Тур"

Прибыль формируется в процессе хозяйственной деятельности организации. Это находит отражение в бухгалтерском учете и отчетности.

Общий финансовый результат хозяйственной деятельности в бухгалтерском учете определяется на счете «Прибыли и убытки» путем подсчета и балансирования всех прибылей и убытков за отчетный период.

Анализ начинается с оценки динамики показателей балансовой  прибыли за отчетный период.

При этом сравниваются основные финансовые показатели за прошлый и отчетный периоды, рассчитываются отклонения от базовой величины показателей и выясняется, какие показатели оказали наибольшее влияние на балансовую прибыль (таблица 1).

Таблица 1

Формирование прибыли от финансово-хозяйственной деятельности ООО «Тропико Тур»

Выявлен финансовый результат: прибыль в 2009 г. составляла – 123 тыс. рублей, а в 2010 г. – 129 тыс. рублей. Прибыль за 2010 год увеличилась на 6 тыс. рублей или на 4,7%.

После формирования балансовой прибыли предприятие уплачивает налоги в бюджет государства, а оставшаяся, часть прибыли остается в распоряжении предприятия.

Общий финансовый результат отчетного периода отражается в отчетности в развернутом виде и представляет собой сумму прибыли (убытка) от реализации продукции (работ, услуг), реализации основных средств, нематериальных активов и иного имущества и результата от финансовой и прочей деятельности; прочих внереализационных операций.

Из данных таблицы 1 также следует, что за последний год (2010г.) организация получила прибыль от продаж в размере 161 тыс. рублей, что составляет 7,2%% от выручки. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года (2009г.) прибыль от продаж возросла на 7 тыс. рублей или на 4,3%%.

По сравнению с прошлым периодом в текущем (2010г.) выросла как выручка от продаж, так и расходы по обычным видам деятельности (с 592 до 647 тыс. рублей соответственно).

Причем в процентном соотношении изменение выручки (+9,9), опережает изменение расходов (+8,5)

Убыток от прочих операций за последний год составил 32 тыс. рублей, что на 1 тыс. рублей меньше, чем сальдо прочих доходов-расходов за аналогичный период прошлого года.

Прибыль до налогообложения отражает общий финансовый результат производственно-хозяйственной деятельности организации в отчетном периоде с учетом всех ее сторон, и важнейшей составляющей этого показателя является прибыль от продажи товаров. Прибыль от продаж в общем случае изменяется под воздействием множества факторов, таких как изменение объема продажи, структуры продукции, продажных цен, цен на сырье, материалы, топливо, тарифов на энергию и перевозки, уровня затрат и трудовых ресурсов.

Факторный анализ прибыли организации проводят исходя из порядка ее формирования.

Целью такого анализа является оценка динамики показателей балансовой и чистой прибыли, выявление степени влияния на финансовые результаты ряда факторов, в том числе роста (снижения) производства товаров, роста (снижения) объема продаж (таблица 2).

Таблица 2

Исходные данные для анализа прибыли от продаж

Расчеты производятся в следующем порядке:[1]

1. Вычисляем изменение прибыли от продаж за период (DП) по формуле:

DП = Птп – Ппп;

DП = 2228 – 2008 = 220 (тыс. руб.).

2. Определяем влияние на прибыль изменений цен на проданные товары (DП1):

DП1 = Sтп – S1,

где    Sтп – объем продаж в текущем периоде в ценах текущего периода;

S1 – объем продаж в текущем периоде в ценах предыдущего периода. DП1 = 2228 – 1996 = 232 (тыс. руб.)

3. Определяем влияние на прибыль изменений объема продаж товаров (DП2):

DП2 = Ппп × k1 – Ппп = Ппп (k1 – 1),

где    Ппп – прибыль предыдущего периода;

k1 – коэффициент изменения себестоимости товаров по ценам предыдущего периода:

k1 = С1 ÷ Спп,

где    С1 – себестоимость проданных товаров за текущий период в ценах предыдущего периода;

Спп – себестоимость проданных товаров в предыдущем периоде.

k1 = 1102 / 1145 = 0,96;        DП2 = 863 × (0,96 – 1) = -34,52 (тыс. руб.)

4. Определяем влияние на прибыль изменений в объеме продаж товаров, обусловленных изменениями в структуре товаров (DП3):

DП3 = Ппп × (k2 – k1),

где    k2 – коэффициент роста объема продаж по ценам предыдущего периода; k2 = S1 ÷ Sпп,

где S1 – объем продаж в текущем периоде по ценам предыдущего периода;

Sпп – объем продаж в предыдущем периоде.

k2 = 1996/2008=0,99; DП3 = 863 × (0,99 – 0,96) = 25,89 (тыс. руб.)

5. Определяем изменение прибыли от продаж за счет изменения себестоимости в связи с изменением цен на потребляемые ресурсы (DП4) по формуле:

DП4 = С1 - Спп

где    С1 – себестоимость проданных товаров за текущий период в ценах предыдущего периода;

Спп – фактическая себестоимость проданных товаров за текущий период.

DП4 = 1102 – 1294 = - 192 (тыс. руб.)

6. Определяем влияние на прибыль изменений себестоимости за счет структурных сдвигов в составе товаров (DП5):

DП5 = Спп × k2 – С1.

DП5 = 1145 × 0,99 –  = +31,55 (тыс. руб.)

7. Сложив величины изменения прибыли под влиянием каждого из факторов, получим суммарное выражение влияния всех факторов на прибыль от продаж (DП):

 ,

где    Пi – влияние i-ого фактора;

n – количество факторов.

Таким образом, влияние всех факторов на величину прибыли от продажи товаров DП составило: DП = 232 + (-34,52) + 25,89 + (-192) + 31,55 = 62,92 (тыс. руб.). Полученные результаты представим в виде таблицы 3.

Из таблицы видно, наибольший вес в увеличении прибыли имел фактор изменения цен (368,72%). Снижение прибыли на 192 тыс. руб. произошло за счет изменения себестоимости в результате изменения цен на потребляемые ресурсы, вес этого фактора составляет 305,15 % в общей структуре, и он оказал значительное влияние на снижение прибыли.

Таблица 3

Результаты факторного анализа прибыли от продаж

В целом можно сделать общий вывод ООО «Тропико Тур» эффективно использует имеющиеся активы и получает стабильную прибыль.

Список литературы

1.     Грузинов В. П., Максимов К. К., Эриашвили Н. Д. Экономика предприятия: Учебник для вузов/ Под ред. проф. В. П. Грузинова. – М., 2008. – с.453

2.     Ефимова О.П. Экономика гостиниц и ресторанов: Учеб. пособие / О.П. Ефимова, НА. Ефимова, под. ред. Н.И. Кабушкина. — М.: Новое знание, 2008. — 392 с.

3.     Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Учебник. — M.: OOO «ТК Велби», 2008.- 424 с.

4.     Любушин Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие. - 4-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 448 с.

5.     Любушин Н.П., Лещева В.Б., Сучков Е.А. Теория экономического анализа: Учебно-методический комплекс / Пол ред. проф. Н.П. Любушина. - М.: Юристъ, 2009. -480 с.

6.     Савицкая Г.В. С13 Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности: Краткий курс. - 6-е изд., испр. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 303 с.

7.     http://www.bibliotekar.ru/economika-predpriyatiya-3/16.htm - информационный сайт

Приложение 1