Стратегический анализ и управление развитием организации
1. Анализ макроокружения.
Компания ЗАО «Канонфарма Продакшн» уже более 20 лет заботится о человеческом здоровье, используя новейшие фармацевтические разработки в борьбе с широким спектром заболеваний. Выпуск эффективных и безопасных препаратов – это основополагающий «канон» компании. Предприятие Компании ЗАО «Канонфарма продакшн» представляет собой высокотехнологичное производство полного цикла, спроектированное, построенное и оснащенное в соответствии с требованиями GMP. Компания вводит в строй самое современное оборудование и активно расширяет номенклатуру выпускаемых лекарств, включив в нее оригинальные разработки и дженериковые версии известных препаратов, представленных на рынке только иностранными производителями. Продукция ЗАО «Канонфарма продакшн» формируется исходя из структуры заболеваемости в России, современных тенденций терапии, а также основных схем лечения, применяемых специалистами ведущих научных и лечебных учреждений.
Форма собственности – закрытое акционерное общество. Предприятие относится к крупнейшим российским производителям лекарственных средств, которые отнесены к отрасли «Производство лекарственных препаратов и материалов, применяемых в медицинских целях». Компания оценивалась по шести критериям методом весовых коэффициентов: выручка за 2021 год, изменение выручки за год, чистая прибыль, изменение прибыли за год, количество зарегистрированных на компанию лекарственных препаратов и количество разрешений, выданных компании на проведение клинических исследований. Предприятие расположено в Московской области г. Щелково.
По методологии Адизеса предприятие находится на стадии расцвета. Этап расцвета представляет собой золотой век для бизнеса. Компания занимает оптимальное положение на кривой жизненного цикла и достигает определенного баланса между гибкостью и жестким контролем в управлении. У компании установлены четкие цели, каждый отдел имеет четкие приоритеты и все сотрудники последовательно, упорно и четко выполняют свои задачи. В компании приведены в соответствие миссия, стратегия, структура, процессы управления информацией, распределение ресурсов и система вознаграждений. Компания работает отлажено, как единый механизм. Миссия компании: «Способствовать прогрессу медицины и общества в целом, предоставляя доступ к последним мировым достижениям в области лекарственной терапии, помогать людям жить здоровой и полноценной жизнью!» Стратегия ЗАО «Канонфарма Продакшн» заключается в создании мощного фармацевтического предприятия с широким территориальным охватом рынков в России и за рубежом.
Компания имеет и развивает собственную научную и лабораторную базы для выпуска современных лекарственных препаратов для лечения широкого круга заболеваний. Предприятие следует высоким требованиям качества фармацевтических препаратов, ориентируясь, главным образом, на европейские стандарты. Реализация стратегии предполагает расширение присутствия в регионах России, а также в странах ближнего зарубежья. Развитие регионального присутствия в России нацелено, в первую очередь, на повышение информированности о препаратах Компании, обеспечения доступности качественных и современных лекарственных. По методике Генри Минцберга стратегия компании объединяет в себе пяти характеристик ("5Р"): план, маневр, образец, позиция, перспектива. Это позволяет стратегии компании выступать в качестве системной характеристики, обеспечивающей развитие предприятия. Проведем анализ макросреды - СТЭП-анализ. При проведении СТЭП-анализа в макросреде, в которой действует фирма, выделяют шесть основных сегментов макросреды:
1) социальный,
2) экономический,
3) политический,
4) технологический,
5) экологический,
6) институциональный.
Таблица 1 – Выявление благоприятных и неблагоприятных факторов макроокружения
Подсистема макроокружения |
Фактор макроокружения |
Текущее значение фактора |
Прогнозируемое значение фактора |
Благоприятный / Неблагоприятный фактор для предприятия |
Планируемая реакция на изменение фактора |
социальная |
Рост численности населения региона
Число родившихся на 1000 чел.
Увеличение продолжительности жизни |
7765,9тыс .чел.
12,6
74,0 |
7922,0тыс. чел.
13,1
76,1 |
Благоприятный. Увеличение объема выпуска
Благоприятный. Увеличение спроса на лекарственные средства для детей Благоприятный. Увеличение спроса |
Увеличение производственной мощности предприятия. Расширение ассортимента выпуска лекарств для детей
Увеличение выпуска лекарств для людей старшего возраста |
политическая |
Распоряжение Правительства РФ от 12.10.2020 N 2626-р «Об утверждении перечня жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов» Закон № 67-ФЗ от 26.03.2020 «О внесении изменений в.ст.60 «Об обращении лекарственных средств» Приказ Министерства здравоохранения РФ от 11 июля 2017 г. № 403н “Об утверждении правил отпуска лекарственных препаратов для медицинского применения, в том числе иммунобиологических лекарственных препаратов, аптечными организациями, индивидуальным предпринимателями, имеющими лицензию на фармацевтическую деятельность” |
786 препаратов
-
|
808 препаратов
Установление предельных цен на лекарства и медизделия, не включенные в список ЖНВЛП |
Неблагоприятный. Государственное регулирование цен на ЖНВЛП
Неблагоприятный. Снижение прибыли
Неблагоприятный Увеличение доли рецептурных ЛС ведет к снижению спроса на данные препараты |
Снижение издержек производства
Снижение себестоимости
Расширение ассортимента за счет лекарственных средств, отпускаемых без рецепта |
экономическая |
Снижение уровня безработицы в регионе
Увеличение занятости населения региона
Увеличение среднего дохода населения |
2,6%
Среднесписочная численность работников – 2,2 млн.чел. 49325руб. |
1,5
Среднесписочная численность работников – 2,9млн.чел.
54479 руб. |
Благоприятный. Увеличение затрат населения на ЛС Благоприятный. Увеличение затрат населения на ЛС
Благоприятный. Увеличение затрат населения на ЛС |
Увеличение выпуска
Увеличение выпуска
Увеличение выпуска |
технологическая |
Широкое распространение средств автоматизации складских помещений
Повсеместное внедрение интернет- и цифровых технологий – автоматизация технологических процессов |
35% |
65% |
Неблагоприятный. Активизация конкурентной борьбы, возможность ценовой конкуренции
Благоприятный. Скорость, удобство, возможность хранения и обработки большой информации
|
Отслеживание всех технологических новинок и своевременное обновление технологий. Обучение персонала, Разработка инвестиционного проекта по внедрению цифровых технологий |
экологическая |
Мероприятия по улучшению экологической обстановки в регионе |
Количество заболеваний 114813 |
Количество заболеваний 111290 |
Благоприятный. Изменения в структуре выпуска в сторону более рентабельной продукции |
Увеличение выпуска БАДов, витаминов и других товаров для здорового образа жизни. |
институциональная |
Реинжиниринг бизнес-процессов |
|
|
Благоприятный. Реструктуризация материальных, финансовых и информационных потоков |
Реализация мероприятий, нацеленных на стимулирование и поддержку развития отечественного производства лекарственных препаратов. |
Таблица 2 — Благоприятные и неблагоприятные факторы макроокружения
Благоприятные факторы макроокружения |
Неблагоприятные факторы макроокружения |
СОЦИАЛЬНЫЕ 1.Рост численности населения региона. 2.Число родившихся на 1000 чел. 3.Увеличение продолжительности жизни. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ 1.Снижение уровня безработицы в регионе. 2.Увеличение занятости населения региона. 3.Увеличение среднего дохода населения. ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ 1. Повсеместное внедрение интернет- и цифровых технологий – автоматизация технологических процессов. ЭКОЛОГИЧЕСКИЕ 1. Мероприятия по улучшению экологической обстановки в регионе. ИНСТИТУЦИОНАЛЬНЫЕ 1. Реинжиниринг бизнес-процессов |
ПОЛИТИЧЕСКИЕ 1.Распоряжение Правительства РФ от 12.10.2020 N 2626-р «Об утверждении перечня жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов» 2.Закон № 67-ФЗ от 26.03.2020 « О внесении изменений в.ст.60 « Об обращении лекарственных средств» 3.Приказ Министерства здравоохранения РФ от 11 июля 2017 г. № 403н “Об утверждении правил отпуска лекарственных препаратов для медицинского применения, в том числе иммунобиологических лекарственных препаратов, аптечными организациями, индивидуальными предпринимателями, имеющими лицензию на фармацевтическую деятельность” ТЕХНОЛООГИЧЕСКИЕ 1. Широкое распространение средств автоматизации складских помещений
|
2. Анализ отрасли
1) Доминантные отраслевые характеристики. Проведем анализ доминантных отраслевых характеристик фармацевтической промышленности Московской области.
Таблица 3 – Анализ доминантных отраслевых характеристик фармацевтической промышленности Московской области
Характеристики Отрасли |
Показатели |
Значение для стратегии |
1. Размер рынка |
Оцениваемый размер рынка Московской области составляет 345 млрд. рублей в год |
Это крупнейший региональный рынок. Он особенно привлекателен для крупных компаний. В Подмосковье производится 24% всей фармацевтической продукции Российской Федерации. В Компании «Канонфарма Продакшн» Объем производства таблеток составляет 2.5 млрд. таблеток в год, производства капсул: 200 млн. капсул в год, производства саше: 20 млн. пакетов в год |
2. Темпы роста рынка |
По данным Управления ФС по Московской области прирост производства лекарственных средств и материалов, применяемых в медицинских целях составил в 2021г по отношению к 2020г – 96,2% |
Поскольку отрасль быстро развивается, это привлекает новые компании, рынок обычно не полностью заполнен, есть место для новых компаний. В настоящее время в регионе работают более 70 предприятий фармацевтической промышленности |
3. Число конкурентов и их относительный размер. |
«Акрихин», « Камелия», « Фармстандарт», « ФармФирма Сотекс», « Валента Фарм», « Дубна Био-Фарм», « ХимРар», « Р-Опра». |
Для усиления конкурентных преимуществ компания постоянно совершенствует свой производственный и исследовательский потенциал для поддержания на современном уровне производства качественных, безопасных и доступных лекарств для миллионов россиян. Было разработано и внедрено в производство более 200 новых лекарственных средств. В их числе: Арител® , Винпотропил® , Депренорм МВ , КардиАСК , Спарекс , Тиолепта , Фосфонциале , МексиВ 6 , Эксхол , Ирсар , Фелотенз , Фозинап , Метглиб и другие. В настоящее время на разных этапах разработки, регистрации и внедрения в производство находится около 30 лекарственных средств, в том числе несколько |
4. Число покупателей и их относительные размеры |
Основная продукция относится к товарам первой необходимости, поэтому количество покупателей стабильно высокое. |
Поскольку покупателей много, то компании легче диктовать свои условия, за исключением лекарств с регулируемыми государственными ценами. |
5. Легкость входа и выхода из отрасли |
Барьеры высокого уровня, поскольку производство лекарственных средств требует масштабного производства и существует сложность получения необходимых лицензий |
Есть возможность выйти на рынок с производством узкоспециализированной продукции , а затем перейти к расширению ассортимента. |
6. Темпы технологических изменений |
Реализации мировых фармацевтических технологий по полному циклу производства. Стандарты качества – GMP |
Приоритета качества, эффективности и безопасности выпускаемых и разрабатываемых лекарственных средств; Замещения импортных лекарственных средств (в соответствии с государственной программой импортозамещения и стратегическим перечнем лекарственных средств); Развития экспортоспособного производства и новых разработок; Разработки и производства инновационных лекарственных средств; Возможность использования лицензий на выпуск лекарственных средств, находящихся под патентной защитой. |
7. Масштабы массового производства |
Показатели степени экономии от масштаба высокие |
Крупномасштабное производство выгоднее, так как возникает экономия за счет фиксированных расходов. |
8. Использование мощности |
Показатели использования мощностей высокие |
Цифровизация технологических процессов и реинжиниринг бизнес-процессов будут способствовать увеличению загрузки производственны мощностей. |
13. Рентабельность отрасли |
Рентабельность отрасли невысокая – 11.4% в 2021г. |
Субсидии российским организациям на компенсацию части затрат, понесенных при реализации проектов в рамках подпрограмм по развитию производстве лекарственных препаратов и медицинских изделий Государственной программы РФ «Развитие фармацевтической и медицинской промышленности на 2013—2021 годы» |
2) Анализ конкурентных сил (5 сил конкуренции М. Портера)
2.1 Угроза вторжения новых участников. Высокие барьеры входа на рынок обеспечиваются следующими причинами:
- а) государственное регулирование (Ограничивают возможность вхождения на рынок с помощью необходимой агрессивной рекламной кампанией для новых участников и законы "О рекламе", "О лекарственных средствах");
- б) доступ к каналам распределения (с вступлением в силу новых законов усиливается роль врачей и медицинских консультантов как каналов распределения, которые в силу субъективного мышления привержены определенным поставщикам, и новым участникам рынка придется потратить немалые усилия на презентацию своей продукции);
- в) потребности в капитале (дорогостоящий процесс создания новых структур фармацевтического бизнеса может стоить сотни миллионов долларов и может растянуться по времени на несколько лет).
2.2 Соперничество в отрасли. Характеризуя отрасль с помощью кривой жизненного цикла, можно отметить, что отрасль находится на стадии роста. Спрос в отрасли растет, прибыль компаний растет. Прибыль возможна даже для относительно неэффективных фирм.
2.3 Рыночная власть покупателей. В фармацевтической отрасли ни один из источников покупательской - концентрация, хорошая информированность или возможность обратной интеграции - как свидетельствует из анализа отрасли, активно никогда не работал. В данной отрасли для многих лекарственных средств, по-прежнему защищенных патентами, полноценных субститутов не существует. Еще один фактор, действующий на потребителя, - "риск неудачи", связанный с конкретным продуктом. У пациентов не хватает информации оценить соперничающие лекарственные средства. Соответственно они не могут определить затраты, возникающие у них в результате неудачного использования лекарства-субститута. Также исторически сложилось, что у многих врачей и пациентов нет стимулов требовать более дешевых аналогов, полагая, что здоровье дороже.
2.4 Рыночная власть поставщиков. Рыночная власть поставщиков на фармацевтическом рынке достаточно велика. Это объясняется следующим. Доля иностранных производителей в их общем объеме очень большая. Заменителей у многих импортируемых патентованных ЛС нет. Продукция, поставляемая поставщиками, очень дифференцирована. Практически все лидеры рынка подписывают договоры с отечественными производствами или сами строят производственные мощности.
2.5 Заменители. Любой анализ угрозы заменителей должен учитывать все продукты, выполняющие аналогичные функции для потребителей, а не ограничиваться сравнением между собой лишь физически однородных продуктов. В связи с этим субститутами для фармацевтической продукции, если их рассматривать широко, могут стать средства оздоровления превентивного характера, госпитализация людей, БАД и народные средства. Однако, фармацевтическая отрасль исходит из предпосылки, что одна из основных причин, объясняющих ее рентабельность и рост, - то, что в большинстве случаев фармацевтика представляет более эффективную с точки зрения затрат форму сохранения здоровья, чем госпитализация и народные методы. Что касается БАД, то за 10 лет их присутствия на рынке они все чаще применяются вместе с лекарственными препаратами для лечения и профилактики различных заболеваний.
Таблица 4 — Благоприятные и неблагоприятные факторы внешней среды
Благоприятные факторы отрасли |
Неблагоприятные факторы отрасли |
1. Спрос в отрасли растет, прибыль компаний растет. Прибыль возможна даже для относительно неэффективных фирм. 2. Основная продукция относится к товарам первой необходимости, поэтому количество покупателей стабильно высокое. 3. Фармацевтика представляет более эффективную с точки зрения затрат форму сохранения здоровья, чем госпитализация и народные методы. 4. Показатели степени экономии от масштаба высокие |
1. Высокие барьеры входа на рынок. Барьеры высокого уровня, поскольку производство лекарственных средств требует масштабного производства и существует сложность получения необходимых лицензий. 2.. Большое количество конкурентов и их относительный размер. 3. Рыночная власть поставщиков на фармацевтическом рынке достаточно велика |
3. Анализ инновационного потенциала (внутренней среды) Компании ЗАО «Канонфарма Продакшн»
Таблица 5 — Выявление сильных и слабых сторон организации
Функциональная подсистема |
Фактор функциональной подсистемы |
Состояние фактора |
Ключевой фактор успеха (КФУ) |
Слабая (-) / Сильная (+) |
1. Управление инновациями |
Инвестиционная деятельность |
Компания постоянно совершенствует свой производственный и исследовательский потенциал для поддержания на современном уровне производства качественных, безопасных и доступных лекарств для миллионов россиян.
|
Разработки, клинические и доклинические исследования как инновационных лекарственных средств, так и высокоэффективных дженериковых версий препаратов с подтверждением их эффективности и безопасности. |
Сильная |
2. Основная деятельность |
Производство |
Долгосрочное сотрудничестве с компаниями – производителями активных субстанций производства Швейцарии, Испании, Италии, Германии, Дании, Японии, Израиля, Индии и Китая. В производстве используется сырьё только фармакопейного качества, прошедшее входной контроль и одобренное Службой качества. Стандарты качества – GMP Производственный участок компании оснащен современным оборудованием ведущих мировых производителей: IMA, UHLMANN, CAM, BOSCH, BOHLE и др Используется современное оборудование для проведения физико-химических и химических методов анализа Реализации мировых фармацевтических технологий по полному циклу производства Производство и лаборатория работают 24 часа в сутки |
Выпуск эффективных и безопасных лекарственных препаратов |
Сильная |
3. Маркетинг |
Продукт |
Соответствие системы менеджмента качества требованиям стандарта ISO 9001 и постоянное повышение ее результативности. Выполнение правил надлежащей производственной практики при разработке, производстве и контроле лекарственных средств (GMP) в соответствии с действующими требованиями. Обеспечение качества на всех стадиях разработки, производства и контроля лекарственных средств. Постоянного анализ удовлетворенности потребителей. Регулярная самооценка деятельности предприятия с целью постоянного улучшения. Проведение анализа рисков. |
Выпуск современных, высокоэффективных, безопасных и качественных лекарственных средств, расширение ассортиментного портфеля. Освоение новых рынков сбыта как внутри страны, так и за рубежом на основе выпуска конкурентоспособной высококачественной продукции. Поддержание имиджа надежного производителя и поставщика лекарственных средств, соответствующих требованиям действующих стандартов. |
Сильная |
4. Персонал |
Кадровая политика |
1.Конкурентноспособный уровень оплаты труда. Но нет понятного и четкого положения о премировании сотрудников, что отрицательно сказывается на материальной мотивации персонала. 2. Гарантированное социальное обеспечение, но нет ДМС 3.Реализация программы для молодых специалистов. 4. Большая текучка кадров. Низкий уровень процесса собеседования при найме новых работников, что препятствует приему на работу высокоспециализированных специалистов. 5. Расположение в промзоне, самостоятельно добраться сложно, отсутствие парковки. 6. Низкий уровень корпоративной культуры как между сотрудниками, так и со стороны руководителей. 7. Низкое развитие нематериальных способов мотивации персонала: признание и демонстрация заслуг, прямое выражение благодарности, повышение вовлеченности персонала, улучшение условий труда, организация корпоративных праздников и тренингов. 8. Отсутствие «обратной связи», предусматривающее прямое общение с коллективом и позволяющее узнать, что именно мотивирует каждого из работников. 9. Отсутствие механизмов привлечения работников к рационализаторству и участия их в процессе повышения качества продукции. 10.Дефицит квалифицированных кадров |
Непрерывное совершенствование профессиональных знаний и навыков сотрудников компании, предоставление им возможности для дальнейшего профессионального роста, обеспечивающего уверенность в будущем. Достойный уровень оплаты труда |
Слабая |
5. Экономика/ Финансы |
Финансово-хозяйственная деятельность |
Динамика ключевых показателей за 2021 год: - выручка – 11,3млрд.руб.; - динамик выручки с 2020г.- 34%; - коэффициент текущей ликвидности – 1,899 (нормальное значение 1,5-2,5); - сумма чистых активов 5.7 млрд руб., что выше уставного капитала (700.0 тыс. руб); - чистая прибыль – 3.2 млрд руб.; - прибыль от продаж – 6.6 млрд руб.; - себестоимость – 3.2 млрд руб.; - коммерческие расходы – 530.1 млн руб.; - управленческие расходы – 1.0 млрд руб.; - дебиторская задолженность – 39%; - кредиторская задолженность – 21 %. |
Обеспечение финансовой стабильности предприятия. Достижение экономического роста и получения прибыли предприятия. Оптимизация денежного оборота. Обеспечение минимума финансовых рисков. |
Сильная |
6. Организация управления |
Бизнес-процесс |
ЗАО «Канонфарма продакшн» отличает современная организационная структура, высокое качество и культура производства, тесное сотрудничество с научными и лечебными учреждениями |
Новая генерация российских производителей, строящих свой бизнес в соответствии с передовыми тенденциями развития фармацевтического рынка и отвечающих современным стандартам качества |
Сильная |
Таблица 6 — Сильные и слабые стороны организации
Сильные стороны |
Слабые стороны |
1. Долгосрочное сотрудничестве с компаниями. 2. Постоянное совершенствование производственного и исследовательского потенциала. 3. Реализации мировых фармацевтических технологий по полному циклу производства. 4. Обеспечение качества на всех стадиях разработки, производства и контроля лекарственных средств. 5. Оснащение современным оборудованием ведущих мировых производителей. 6. Конкурентноспособный уровень оплаты труда. 7. Положительная динамика за 2021 год основных финансовых показателей. 8. Современная организационная структура, высокое качество и культура производства, тесное сотрудничество с научными и лечебными учреждениями |
1. Отсутствие понятного и четкого положения о премировании сотрудников, что отрицательно сказывается на материальной мотивации персонала. 2. Отсутствие ДМС, как важного фактора социального обеспечения сотрудников. 3. Высокая текучесть кадров. 4. Низкий уровень внутренней корпоративной культуры. 5. Низкий уровень развития нематериальных способов мотивации персонала. 6. . Отсутствие «обратной связи» с персоналом компании. 7. . Отсутствие механизмов привлечения работников к рационализаторству и участия их в процессе повышения качества продукции. |
4. Выбор стратегий развития (SWOT-анализ).
Таблица 7 — Основная матрица SWOT-анализа
Сильные стороны организации (из анализа внутренней среды) - S |
Слабые стороны организации (из анализа внутренней среды) - W |
1. Долгосрочное сотрудничестве с компаниями. 2. Постоянное совершенствование производственного и исследовательского потенциала. 3. Реализации мировых фармацевтических технологий по полному циклу производства. 4. Обеспечение качества на всех стадиях разработки, производства и контроля лекарственных средств. 5. Оснащение современным оборудованием ведущих мировых производителей. 6. Конкурентноспособный уровень оплаты труда. 7. Положительная динамика за 2021 год основных финансовых показателей. 8. Современная организационная структура, высокое качество и культура производства, тесное сотрудничество с научными и лечебными учреждениями |
1. Отсутствие понятного и четкого положения о премировании сотрудников, что отрицательно сказывается на материальной мотивации персонала. 2. Отсутствие ДМС, как важного фактора социального обеспечения сотрудников. 3. Высокая текучесть кадров. 4. Низкий уровень внутренней корпоративной культуры. 5. Низкий уровень развития нематериальных способов мотивации персонала. 6. . Отсутствие «обратной связи» с персоналом компании. 7. . Отсутствие механизмов привлечения работников к рационализаторству и участия их в процессе повышения качества продукции. 8. Дефицит квалифицированных кадров |
Благоприятные факторы внешней среды (из анализа макроокружения + отрасли) - O |
Неблагоприятные факторы внешней среды (из анализа макроокружения + отрасли) - T |
1. Спрос в отрасли растет, прибыль компаний растет, выручка стабильно увеличивается. Прибыль возможна даже для относительно неэффективных фирм. 2. Основная продукция относится к товарам первой необходимости, поэтому количество покупателей стабильно высокое. 3. Фармацевтика представляет более эффективную с точки зрения затрат форму сохранения здоровья, чем госпитализация и народные методы. 4. Показатели степени экономии от масштаба высокие 5. Высокая емкость рынка лекарственных средств. 6. Высокая лояльность покупателей к новым видам лекарственных средств. 7. Софинансирование НИОКР при разработке отечественных лекарственных средств |
1. Высокие барьеры входа на рынок. Барьеры высокого уровня, поскольку производство лекарственных средств требует масштабного производства и существует сложность получения необходимых лицензий. 2. .Большое количество конкурентов и их относительный размер. 3. Рыночная власть поставщиков на фармацевтическом рынке достаточно велика 4. Ограниченный рынок труда специалистов по технологии производства лекарственных препаратов |
Таблица 8 — Вспомогательная матрица выбора согласующихся пар
|
Сильные стороны (S) |
Слабые стороны (W) |
Благоприятные факторы (возможности) (O) |
S : О |
W : O |
S1:O1; S2:O6; S8:O3; S4:O1; S5:O5; S7:O2. |
W1:О7; W7:О7 |
|
Неблагоприятные факторы (угрозы) (T) |
S : T |
W : T |
S7:Т1; S3:Т2; S1:Т3 |
W3:Т4; W2:Т2 |
Талица 9 — Вспомогательная матрица разработки стратегических альтернатив
Пара |
Описание взаимодействия |
Описание стратегической реакции |
Номер реакции |
S1:O1 |
Долгосрочное сотрудничество с компаниями способствует стабильному росту выручки. |
Расширение деятельности в сфере сотрудничества с другими компаниями. |
1 |
S2:O6 |
Высокая лояльность покупателей к возникновению на рынке новых лекарственных средств позволяет постоянно совершенствовать производственный и исследовательский потенциал . |
Наращивание темпов исследовательских разработок, расширение ассортимента лекарственных средств за счет новых видов лекарственных средств. |
2 |
S8:O3 |
Преимущество фармацевтической промышленности по отношению к госпитализации и народным средствам лечения заболеваний позволяет предприятию постоянно улучшать качество производимой продукции и осваивать новые пути организации производства. |
Разработка новых методов контроля качества лекарственных средств, внедрение процесса реинжиниринга. Для предотвращения возможностей негативного воздействия на окружающую среду использовать процедуру анализа рисков при принятии решений и расследовании несоответствий. Организация в соответствии с документированными процедурами очистки, эксплуатации, ремонта оборудования, помещений. |
3 |
S4:O1 |
Повышение качества выпускаемой продукции способствует внедрению эффективной системы ценообразования, что ведет к росту рентабельности продукции |
Разработки и внедрения системы качества на предприятии, что является гарантированным выполнением требований к выпускаемой продукции. Обеспечение непрерывного мониторинга условий производства и качества выполнения процедур. Обеспечение надлежащего хранения сырья, полупродуктов и готовой продукции; |
3 |
S5:О5 |
Оснащение предприятии новым современным оборудованием способствует росту выручки и увеличению спроса на рынке фармацевтической продукции |
Использование современного оборудование для проведения физико-химических и химических методов анализа Реализация мировых фармацевтических технологий по полному циклу производства |
4 |
S7:О2 |
Стабильный спрос на лекарственные средства способствует высоким темпам ежегодного роста выручки |
Наращивание темпов роста выпуска эффективных и безопасных лекарственных препаратов. |
2 |
S7:Т1 |
Темы роста выпуска продукции сдерживаются более низками темпами роста реализации по причине высокой конкуренции на рынке лекарственных препаратов |
Проведение маркетинговых исследований в цели расширения рынков сбыта лекарственных препаратов. Мониторинг цен конкурирующих компаний. |
2 |
S3:Т2 |
Высокая емкость рынка лекарственных препаратов обеспечивает стабильный спрос на продукцию компании, что позволяет ей использовать в производстве дорогостоящие мировые технологии. |
Широкое применение современных мировых технологий в лабораторных исследованиях с целью выпуска качественных и безопасных медицинских препаратов. |
3 |
S1:Т3 |
Эффективность фармацевтики по отношению к госпитализации позволяет расширять сотрудничество с другими компаниями фармацевтической ромышленности |
Расширение партнерской программы компании на тесное и долгосрочное сотрудничество с компаниями – производителями активных субстанций производства Швейцарии, Испании, Италии, Германии, Дании, Японии, Израиля, Индии и Китая. Размещение производств по контракту в России, Белоруссии, что позволит расширить ассортиментный портфель, разработать новые формы выпуска лекарственных средств в виде суппозиторий, растворов для инъекций, инфузий, спрея. |
1 |
W1:О7 |
Большое количество конкурентов на рынке фармацевтики приводит к необходимости экономии затрат, что препятствует внедрению эффективной системы премирования сотрудников. |
Расширение нематериальных методов мотивации персонала |
5 |
W7:О7 |
Софинансирование НИОКР при разработке отечественных лекарственных средств позволяет ш повсеместно привлекать работников к рационализаторству и участию их в процессе повышения качества продукции |
Организация форм стимулирования творческой активности работников через создание кружков качества, основанных на заинтересованности членов кружков в улучшении результатов труда. |
5 |
W3:Т4 |
Ограниченный рынок труда специалистов по технологии производства лекарственных препаратов приводит к привлечению в производство неквалифицированных кадров, что сказывается на высокой текучести персонала |
Совершенствование кадровой политики предприятия путем заключения договоров с высшими учебными заведениями по направлению необходимых специалистов на важные технологические объекты предприятия. Организация деятельности по повышению квалификации работников компании. |
5 |
W2:Т2 |
Высокая конкуренция на рынке фармацевтической промышленности приводит к экономии уровня затрат, что приводит сдерживанию социальной программы. |
Наращивание объема выпуска и экономия затрат за счет «эффекта масштаба» |
2 |
Таблица 10 — Ранжирование стратегических реакций
Номер реакции |
Реакция |
Количество повторений |
1 |
Расширение деятельности в сфере сотрудничества с другими компаниями. Расширение партнерской программы компании на тесное и долгосрочное сотрудничество с компаниями – производителями активных субстанций производства Швейцарии, Испании, Италии, Германии, Дании, Японии, Израиля, Индии и Китая. Размещение производств по контракту в России, Белоруссии, что позволит расширить ассортиментный портфель, разработать новые формы выпуска лекарственных средств в виде суппозиторий, растворов для инъекций, инфузий, спрея. |
2 |
2 |
Наращивание темпов исследовательских разработок, расширение ассортимента лекарственных средств за счет новых видов лекарственных средств. Наращивание темпов роста выпуска эффективных и безопасных лекарственных препаратов. Проведение маркетинговых исследований с целью расширения рынков сбыта лекарственных препаратов. Мониторинг цен конкурирующих компаний. Наращивание объема выпуска и экономия затрат за счет «эффекта масштаба» Использование современного оборудование для проведения физико-химических и химических методов анализа Реализация мировых фармацевтических технологий по полному циклу производства |
5 |
3 |
Разработка новых методов контроля качества лекарственных средств, внедрение процесса реинжиниринга. Для предотвращения возможностей негативного воздействия на окружающую среду использовать процедуру анализа рисков при принятии решений и расследовании несоответствий. Организация в соответствии с документированными процедурами очистки, эксплуатации, ремонта оборудования, помещений. Разработки и внедрения системы качества на предприятии, что является гарантированным выполнением требований к выпускаемой продукции. Обеспечение непрерывного мониторинга условий производства и качества выполнения процедур. Обеспечение надлежащего хранения сырья, полупродуктов и готовой продукции Широкое применение современных мировых технологий в лабораторных исследованиях с целью выпуска качественных и безопасных медицинских препаратов. |
3 |
4 |
Организация форм стимулирования творческой активности работников через создание кружков качества, основанных на заинтересованности членов кружков в улучшении Совершенствование кадровой политики предприятия путем заключения договоров с высшими учебными заведениями по направлению необходимых специалистов на важные технологические объекты предприятия. Организация деятельности по повышению квалификации работников компании. Расширение нематериальных методов мотивации персонала |
3 |
ВЫВОД
В результате ранжирования направлений стратегической реакции предприятия на влияние внутренних и внешних факторов окружающей среды определены следующие пути развития:
1. Наращивание темпов исследовательских разработок, расширение ассортимента лекарственных средств за счет новых видов лекарственных средств, рост темпов роста выпуска эффективных и безопасных лекарственных препаратов и экономия затрат за счет «эффекта масштаба», расширение рынков сбыта лекарственных препаратов. Использование современного оборудование для проведения физико-химических и химических методов анализа.
2. Разработка новых методов контроля качества лекарственных средств с привлечением в процесс работников предприятия, широкое применение современных мировых технологий в лабораторных исследованиях с целью выпуска качественных и безопасных медицинских препаратов, внедрение процесса реинжиниринга с целью с целью повышения качества управленческого процесса.
3. Совершенствование кадровой политики предприятия: заключение договоров с ВУЗами, организация деятельности по повышению квалификации работников компании, организация форм стимулирования творческой активности работников, расширение нематериальных методов мотивации персонала.
4. Расширение деятельности в сфере сотрудничества с другими компаниями с целью тесного и долгосрочного взаимодействия.
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Управление Федеральной службы государственной статистики по г. Москве и Московской области.[Электронный ресурс] Код доступа: https://mosstat.gks.ru Дата обращения:1.03.2022
2. Аналитический обзор Биофармацевтический кластер «Северный»
Фармацевтический рынок России 2021: влияние пандемии и стратегии развития . [Электронный ресурс]. Код доступа:https://delprof.ru/ Дата обращения 28.02.2022.
3. Анализ рынка лекарственных препаратов в России - 2022. Показатели и прогнозы. [Электронный ресурс] Код доступа: https://tebiz.ru/ Дата обращения: 28.02.2022
4. Анализ рынка российских фармацевтических предприятий – производителей лекарственных препаратов на основе матричного подхода. [Электронный ресурс] Код доступа: https://dis.ru/ Дата обращения: 28.02.2022
5. ЗАО "КАНОНФАРМА ПРОДАКШН": бухгалтерская отчетность и финансовый анализ. [Электронный ресурс] Код доступа: https://www.audit-it.ru/ Дата обращения:1.03.2022
6. Официальный сайт ЗАО «Канонфарма Продакшн» [Электронный ресурс] Код доступа: https://canonpharma.ru/ Дата обращения: 28.02.2022
7. Производство фармацевтической продукции в Московской области.
[Электронный ресурс] Код доступа: https://mosreg.ru/ Дата обращения: 27.02.2022.
8. Региональные особенности фармрынка в России. [Электронный ресурс] 6од доступа: https://pharmvestnik.ru/ Дата обращения: 27.02.2022.
9. Российская фармацевтическая отрасль в горизонте 2030. [Электронный ресурс] Код доступа: https://www.testfirm.ru/ Дата обращения: 27.02.2022
10. Саифуллин Е.В. Динамика ключевых показателей. [Электронный ресурс] Код доступа:https://rating.fd.ru/ Дата обращения: 27.02.2022
11. Широкова И.В. Фармацевтический рынок России и Подмосковья 5-я конференция «Фармацевтический рынок»// Журнал о российском рынке лекарств и медицинской технике – 2021- №7 – С.28-36
12. Ясинская Л.Е. Государственная финансовая поддержка фармацевтической и медицинской промышленности // О российском рынке лекарств и медтехники» - 2020 - №2 – С.15-17