Повышение эффективности ценовой политики турфирмы "ТропикоТур"
1 Комплекс мероприятий по повышению эффективности ценовой политики ООО «Тропико тур»
В условиях усиления конкуренции компании вынуждены сосредоточивать внимание на удовлетворении потребностей клиентов. У компаний, которые не делают этого, нет будущего. В наши дни клиент – это король. Удовлетворение его нужд – первоочередная цель всякого бизнеса. Но руководство фирмы должно понимать, что удовлетворить всех клиентов невозможно. Из этого следует, что необходимо тщательно отбирать своих клиентов, нужно выбирать для себя таких, удовлетворение нужд которых совпадает с целями предприятия. ООО «Тропико тур» постоянно расширяет набор туристических предложений, закупая путёвки на новые направления.
Сегмент корпоративных клиентов, как считает компания «Тропико тур», занят не в значительной степени, расширение портфеля оказываемых услуг позволит фирме завоевать более высокую рыночную долю. Путём заполнения анкетных форм и опроса клиентов было выявлено, что широка перспектива развития образовательного туризма, который привлекает к себе всё больше туристов. Потенциальную ёмкость сегмента рынка можно рассмотреть в таблице 1.
Таблица 1
Потенциальный целевой рынок
Наименование рынка |
Количество (человек) |
Топ-менеджеры средних и крупных предприятий |
6 000 – 10 000 |
Студенты с неполным высшим образованием, выпускники высших учебных заведений |
3 000 – 6 000 |
Итого: |
9 000 – 16 000 |
Клуб общения на английском языке English for You помогает выучить язык для разных целей. Хотите – бизнес-курс, хотите – для туристов, а хотите – вступайте в клуб (это для тех, кто имеет хорошую базу и может общаться). Методика – коммуникативная, при которой сразу же показываются возможности применения языка в реальной жизни.
Дополнительное языковое образование можно получить в школе «Единство Мировых Культур». Языковые курсы разработаны для различных ситуаций – быт, туризм, бизнес. Последний хит – курс для программы Work&travel для тех, кто хочет поработать в чужой стране и вернуться на место прописки. Оплата занятий – помесячная, можно ходить на занятия каждый день, присоединяясь к разным группам, меняя среду общения. В среднем академический час стоит около 80 руб., на месяц планируется минимум восемь занятий.
Центр дополнительного образования «Smart Zone» подошел к процессу обучения творчески. Здесь считают, что взрослым преодолеть стеснительность гораздо труднее, чем детям. Поэтому группы формируются камерные – максимум 4 человека. Кроме этого в рамках программы ученику дают возможность выбрать наиболее удобную форму обучения. Перед распределением по группам будущие «англичане» проходят бесплатное тестирование (вопросы и беседа с преподавателем), потом для них подбирается курс.
В международной системе школ иностранных языковDenis school вам предложат изучить английский язык, освоить его более высокий уровень, преодолеть языковой барьер по уникальной авторской методике, разработанной специалистами психологии и лингвистики в Санкт-Петербурге. Особое место отводится разговорной практике, которая составляет около 80 процентов учебного времени. Метод получил признание специалистов из Англии и США. Denis School имеет 21 отделение по всей России. Помимо Челябинска, наши школы есть в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Киеве, Иркутске, Варшаве, Омске, Новосибирске, Екатеринбурге. Если ваш начальный уровень нулевой, то учиться вам предложат два с половиной месяца. Учиться придется четыре месяца (всего 90 часов). Стоимость одного часа обучения – 75 рублей. При единовременной оплате всего курса вам придется выложить 10 350 рублей, но в этом случае стоимость обучения будет со скидкой 10 процентов. Во взрослой группе обучаются шесть-восемь человек. Есть также индивидуальные занятия, которые обходятся в 380 рублей за один час.
Таким образом, следует отметить, что эти программы поддерживаются аудио и видеоматериалами. Цели и задачи обучения обсуждаются студентом и преподавателем, занятия проводятся в удобное время и в удобном месте. После успешной сдачи экзаменов выдается сертификат с указанием уровня знания языка по международной классификации.
Ближайшим конкурентом в предоставлении именно этой услуги (тура) можно назвать международный фонд Хилтон. Особенностью курса является погружение группы изучающих в искусственно созданную языковую среду, где всё общение осуществляется только на английском языке.
Основным недостатком является то, что курс рассчитан на детей от 7 до 17 лет, а подобные центры для взрослых отсутствуют. Можно сказать, что появление подобного тура в ассортименте услуг местных туроператоров и турагенств займет свою определенную нишу, так как в данный момент целевая аудитория не охвачена.
Таким образом, с данным предложением об организации выездных курсов круглый год с целью углубленного изучения английского языка ООО «Тропико тур» практически становится монополистом на рынке среди своего целевого сегмента.
Используя возможности образовательного центра «Английский Клуб», находящегося в том же здании, что и фирма «Тропико тур» возможна организация круглогодичного тура с изучением английского языка методом «полного погружения», сотрудничая с языковым центром Open Hearts International College (США, Майами) и оздоровительным комплексом «Уральские Зори».
В связи с тем, что курс разработан «Английским Клубом» специально для менеджеров высшего и среднего звена, работающих в средних и крупных организациях, различного характера деятельности предприятия, несколько часов по расписанию будет отведено на изучение и перевод технической литературы по выбранному направлению. Проведение таких часов не повлияет на оплату стандартной путевки данного тура. Основным условием проведения этих уроков будет являться комплектация группы от 8 человек с каждым заездом туристов, желающих получить сертификат о подтверждении знаний языка на техническом уровне. Таким образом, целевой сегмент разбивается на подсегменты лишь по принципу преследуемой задачи туристами.
Преимущества данного курса заключаются в том, что программа обучения составляется директором по образованию Wayne Rimmer (Великобритания), BA (Hons), MA (TESOL), Diploma (TESOL). Образовательная программа пишется специально для каждого заезда и под индивидуальные особенности студентов. Преподаватели, которые работают на программах, являются носителями языка (то есть из стран изучаемого языка. Например: Англия, США, Канада), что гарантирует хорошее качество преподавания.
Комфортабельные условия проживания и питания на базе дома отдыха. Все участники программы проживают в корпусах коттеджного типа. Клиентам предоставляется возможность выбрать условия проживания, от которых зависит общая стоимость программы. Питание осуществляется в собственном кафе: завтрак и ужин – шведский стол и комбинированный обед.
2. Расчет финансового результата от реализации предлагаемых мероприятий
Оказывая свои посреднические услуги в продвижении и организации курсов изучения английского языка на базе отдыха «Уральские Зори», турфирма «Тропико тур» будет нести свои расходы, которые будут относиться на её доход, равный 12% прибыли от продаж этого курса туристам (агентская комиссия).
В стоимость прохождения туристом курса включены: стоимость проживания на территории принимающей стороны; стоимость услуг питания (трёхразовое: завтрак, обед и ужин, в том числе, организация двух праздничных ужинов); стоимость услуг двух преподавателей «Английского Клуба» на группу, в том числе, стоимость их размещения в двухместном номере класса полулюкс с двумя полутроспальными кроватями; агентская комиссия турфирмы «Тропико тур».
При этом часть затрат турфирмы «Тропико тур» будет единовременными (размещение рекламных носителей), а часть – текущими (трансфер для туристов; зарплата менеджеру по рекламе, который будет заниматься организацией рекламной компании, сбором денежных средств и регистрацией туристов – 5% от валового дохода турфирмы).
1) Расчёт единовременных затрат.
Разработка рекламной компании и размещение рекламных носителей являются единовременными затратами турфирмы «Тропико тур». Для успешной организации набора туристов турфирме «Тропико тур» - её менеджеру по рекламе, необходимо будет разработать специальную рекламную компанию. В целях избегания конкуренции, туроператор создает мнение, что именно это предложение отличается от аналогичных предложений, убеждает в уникальной ценности данного тура.
Концепция рекламной кампании «курс английского на базе отдыха» составляется по плану:
1. Цели рекламной кампании;
2. Целевая аудитория: общая характеристика целевой аудитории; распределение по сегментам;
3. Характеристики для позиционирования;
4. Способ позиционирования;
5. Креативная концепция;
Цель рекламной кампании – осведомленность об очевидной уникальности услуги у 100% постоянных покупателей турпутевок и у 50-70% новых покупателей. Задача рекламы: вариант max - планируя покупку тура, покупатель прежде всего звонит или приходит в офис «Виктории», чтобы узнать о наличии данного предложения и цены на него. Вариант min – в список обзвона турагентств покупатель вносит телефон компании.
Качества, о которых должны быть в первую очередь проинформированы туристы – это удобство (предоставление возможности покупки уникального курса изучения английского языка на базе отдыха именно в офисе турфирмы «Тропико тур»), разумность (цена разумная соответствует данному предложению), надежность (четкое распределение обязанностей между специалистами турфирмы).
Время рекламной кампании – с 1 апреля 2011 года по 1 июня 2011 года. Далее – продление и корректировка целей в зависимости от результатов.
Общая характеристика целевой аудитории: возраст: от 21 до 55 лет;пол: муж и жен, преимущественно мужчины; доход: о т 1 000 у.е.; образование: ориентация на высшее; географическое месторасположение: любой район;
Целевая аудитория, на которую мы будем ориентироваться, довольно широка, что создает сложности при создании рекламных обращений. Необходимо разделить целевую аудиторию на два сегмента. Самыми важными характеристиками аудитории при сегментировании для нас являются (в порядке убывания): потребление услуг; доход; заинтересованность в карьерном росте – желание вкладывать деньги в своё образование.
Таким образом, два сегмента целевой аудитории - 70% рекламного бюджета, а 30% это местная реклама в городе.
Каналы, которые будут использоваться в рекламной кампании: радио; печатные СМИ – издания в специализированных разделах по туристическим услугам (модули); стендовая реклама; интернет (прямая рассылка).
Единовременные затраты турфирмы - затраты на размещение рекламных носителей представлены в таблице 2 по данным рекламного агентства ProДвижение. Время рекламной кампании – с 1 апреля по 1 июня.
Таблица 2
Расходы на размещение рекламных носителей «изучение курса английского языка на базе отдыха»
Название |
Описание |
Стоимость |
Доля (%) |
1. Рекламные щиты
Итого: |
- на центральных улицах и проездах города
|
1 месяц: 22 000 руб. *2 месяца = 44 000 руб. |
35,26 |
Название |
Описание |
Стоимость |
Доля (%) |
2. Растяжки
Итого: |
Над центральными входами Торговых комплексов Горки, Молния |
15 000 в месяц *2 месяца = 30 000 руб. * 2 шт. = 60 000 руб. 60 000 руб. |
48,07 |
3. Рекламный ролик на L-радио (по официальным данным сайта L-радио)
Итого: |
- производство простого ролика; -15ти секундный ролик ежедневно с 08:00 до 22:00 в начале каждого второго часа; |
800 руб.
2 500 руб - неделя * 8 недель = 20 000 руб.
20 800 руб. |
16,67 |
Итого: |
|
124 800 руб. |
100 |
В бюджет данной рекламной компании не включаются затраты на размещение рекламы в печатных изданиях «Выбирай» и «Chelweek», так как рекламное объявление организации именно этих курсов будет входить в размещение постоянного еженедельного объявления – текущие постоянные затраты турфирмы.
Рис.1 Структура расходов на размещение рекламных носителей
2) Расчёт текущих затрат.
Постоянные текущие затраты состоят из трансферов для каждой группы туда и обратно.
Пользуясь услугами лицензированного частного предприятия «Партнёр», которое специализируется на пассажирских перевозках, можно рассчитать затраты турфирмы на организацию трансфера.
8 рублей/км – так как дорога в оба конца считается.
(8 руб./км*200км*2 + 100 руб. (простой автобуса)*2) * 4 / 16 человек = 850 рублей – 5% (скидка за организацию ритмичной аренды – туда и обратно).
Расчёт стоимости проживания планируемых заездов представлен в таблице 3. Необходимо учитывать, что оздоровительный комплекс предоставляет гибкую систему скидок для при постоянном потоке заезжающих, поэтому цена на 15тидневный тур значительно понижается, и у всех представителей сегмента потребителей независимо от того будь этот турист директором компании или менеджером по продаже импортной бытовой техники есть возможность воспользоваться дополнительными услугами, предоставляемыми оздоровительным комплексом. Отдых от 5 дней и более – скидка 30%.
Таблица 3
Стоимость проживания в планируемые сроки
№ заезда |
Дата заезда |
Стоимость в сутки (руб.) |
Стоимость за 15 дней (руб.) |
С учётом 30% скидки |
|||
п/люкс (две 1,5 кровати – 2 чел.) |
стнд (1 2ух местная- 1 чел.) |
п/люкс (две 1,5 кровати-2 чел.) |
стнд (1 2ух местная-1 чел.) |
п/люкс (две 1,5 кровати - 2 чел.) |
стнд (1 2ух местная -1 чел.) |
||
1 |
02.06.– 17.06. |
2 700 |
1 700 |
40 500 |
25 500 |
28 350 |
17 850 |
2 |
19.06. – 03.07. |
3 100 |
1 900 |
46 500 |
28 500 |
32 550 |
19 950 |
3 |
05.07.– 20.07. |
3 700 |
2 300 |
55 500 |
34 500 |
38 850 |
24 150 |
4 |
22.07.– 06.08. |
3 700 |
2 300 |
55 500 |
34 500 |
38 850 |
24 150 |
5 |
08.08.– 23.08. |
3 100 |
1 900 |
46 500 |
28 500 |
32 550 |
19 950 |
Вполне допустимым за оказание организационных услуг и услуг по продвижению можно считать увеличение стоимости прохождения данного курса на 12% к стоимости курса - сумма комиссии турфирмы «Тропико тур».
В приложении 1 приведен расчет стоимости курса из расчета на одного туриста.
3. Анализ эффективности реализации предложенных мероприятий
Для расчёта возможных доходов необходимо спрогнозировать количество заездов. Рассмотрим прогнозируемый доход турфирмы «Виктория» в трёх вариантах размещения туристов и заезда групп: реалистичном (80% туристов – 12 человек выбирают двухместное размещение на полутороспальных кроватях в номерах полулюкс, 4 туриста – одноместное размещение на одной большой кровати в стандартных номерах) – 3 заезда (№1, №3, №5); пессимистическом (все 16 человек выбирают размещение в номерах полулюкс – двухместное размещение в номере на полутороспальных кроватях) – 2 заезда (№3, №5) и оптимистическом (все 16 туристов выбирают одноместное размещение в стандартных номерах) – осуществление всех пяти заездов (№1, №2, №3, №4, №5). Данные об условиях осуществления реалистичного, пессимистического и оптимистического прогноза представлены в таблице 4.
Таблица 4
Данные об условиях осуществления реалистичного, пессимистического и оптимистического прогноза
Характеристика |
Название прогноза |
||
реалистичный |
пессимистический |
оптимистический |
|
1. Условия размещения туриста |
12 туристов – по двое в полулюксе; 4 туриста – одноместное размещение в стандартном номере; |
16 туристов – двухместное размещение на полутороспальных кроватях в номерах полулюкс; |
16 туристов – одноместное размещение на двуспальной кровати в стандартных номерах; |
2. Количество и период заездов |
02.06 – 17.06. 05.07. – 20.07. 08.08. – 23.08. |
05.07. – 20.07. 08.08. – 23.08. |
02.06 – 17.06. 19.06. – 03.07. 05.07. – 20.07. 22.07. – 06.08. 08.08. – 23.08. |
3. Количество человек |
48 |
32 |
80 |
В таблице 5 приведен прогнозируемый доход турфирмы «Тропико тур» от продвижения данного курса.
Таблица 5
Прогнозируемый доход турфирмы от продвижения данного курса
№ заезда |
Доход на 1 чел. (руб.) |
Доход на планируемый календарный период (руб.) |
|||
Полу люкс |
Стандарт |
Реалистичный вариант |
Пессимистичный вариант |
Оптимистичный вариант |
|
1 |
3 886,2 |
4 327,2 |
63 943,2 |
62 179,2 |
69 235,2 |
2 и 5 |
4 169,64 |
4 610,64 |
68 478,24 |
66 714,24 |
73 770,24 |
3 и 4 |
4 594,92 |
5 161,92 |
75 786,72 |
73 518,72 |
82 590,72 |
Для того, чтобы рассчитать в каком месяце фирма выйдет на точку безубыточности (доходы покроют расходы турфирмы) необходимо сопоставить доходы и расходы фирмы. При реалистичном прогнозе заезда групп по условию осуществляется 3 заезда, допустим, это будут №1 (02.06. – 17.06.); № 3 (05.07. – 20.07.) и №5 (08.08. – 23.08.).
Рис. 2 График доходов и расходов фирмы «Тропико тур» при реалистичном прогнозе заезда групп
Таблица 6
Денежный поток при реалистичном прогнозе заезда групп
Наименование |
Апрель |
Май |
Июнь |
Июль |
Август |
Единовременные затраты, руб. |
124 800 |
- |
- |
- |
- |
текущие постоянные затраты, руб. |
- |
- |
12 800 |
12 800 |
12 800 |
текущие переменные затраты, руб. |
- |
- |
3 197,16 |
3 789,34 |
3 423,91 |
расходы, руб. |
124 800 |
- |
15 997,16 |
16 589,34 |
162 23,91 |
расходы с нарастающим итогом, руб. |
124 800 |
124 800 |
140 797,16 |
157 386,5 |
173 610,41 |
доходы, руб. |
- |
- |
63 943,2 |
75 786,72 |
68 478,24 |
доходы с нарастающим итогом, руб. |
- |
- |
63 943,2 |
139 729,92 |
208 208,16 |
Денежный поток, руб. |
- 124800 |
-124 800 |
-768 53,96 |
-176 56,58 |
34 597,75 |
Доходы начинают покрывать расходы в начале августа, турфирма выходит на точку безубыточности, на конец августа валовый доход турфирмы «Тропико тур» составит 34 597,75 рублей.
Денежный поток при пессимистическом прогнозе заезда групп представлен в таблице 7 При пессимистическом заезде групп рассматривается один заезд групп в категорию номеров полулюкс – размещение в номере двух человек на двух полутороспальных кроватях. Допустим, что это осуществится заезд № 3 (05.07. – 20.07.), заезд №5 (08.08. – 23.08.).
Таблица 7
Денежный поток при пессимистическом прогнозе заезда групп
Наименование |
Апрель |
Май |
Июнь |
Июль |
Август |
Единовременные затраты, руб. |
124 800 |
- |
- |
- |
- |
текущие постоянные затраты, руб. |
- |
- |
- |
12 800 |
12 800 |
текущие переменные затраты, руб. |
- |
- |
- |
3 675,94 |
3 335,71 |
расходы, руб. |
124 800 |
- |
- |
16 475,94 |
16 135,71 |
расходы с нарастающим итогом, руб. |
124 800 |
124 800 |
124 800 |
141 275,94 |
157 411,65 |
доходы, руб. |
- |
- |
- |
73 518,72 |
66 714,24 |
доходы с нарастающим итогом, руб. |
- |
- |
- |
73 518,72 |
140 232,96 |
Денежный поток, руб. |
- 124800 |
-124800 |
-124 800 |
-67 757,22 |
-17 178,69 |
Ниже представлен график доходов и расходов при пессимистическом прогнозе заезда групп. Предприятие за эти пять месяцев так и не выйдет на точку безубыточности, доходы так и не покроют расходы, предприятии е понесёт незначительные убытки в размере 17 178,69 рублей.
Рис. 3 График доходов и расходов фирмы «Тропико тур» при пессимистическом прогнозе заезда групп
Денежный поток при оптимистическом прогнозе заезда групп представлен в таблице 8. При оптимистическом заезде групп рассматриваются все пять заездов групп по планируемому календарному плану в категорию номеров стандарт – одноместное размещение в номере на большой двухместной кровати.
Таблица 9
Денежный поток при оптимистическом прогнозе заезда групп
Наименование |
Апрель |
Май |
Июнь |
Июль |
Август |
Единовременные затраты, руб. |
124 800 |
- |
- |
- |
- |
текущие постоянные затраты, руб. Итого: |
- |
- |
12 800 6 400 19 200 |
6 400 12 800 6 400 25 600 |
6 400 12 800 19 200 |
текущие переменные затраты, руб. Итого: |
- |
- |
3 461,76 |
3 688,51 4 129,54 7 818,05 |
4 129,54 3 688,51 7 818,05 |
расходы, руб. |
124 800 |
- |
22 661,76 |
33 418,05 |
27 018,05 |
расходы с нарастающим итогом, руб. |
124 800 |
124 800 |
147 461,76 |
180 879,81 |
207 897,86 |
доходы, руб. Итого: |
-
|
- |
69 235,2 |
73 770,24 82 590,72 156 360,96 |
82 590,72 73 770,24 156 360,96 |
доходы с нарастающим итогом, руб. |
- |
- |
69 235,2 |
225 596,16 |
381 957,12 |
Денежный поток, руб. |
- 124800 |
-124800 |
-78 225,8 |
44 716,35 |
174 059,26 |
Рис. 4 График доходов и расходов фирмы «Тропико тур» при оптимистическом прогнозе заезда групп.
Таким образом, рассматривая три варианта прогнозного заезда групп: реалистичный, пессимистический и оптимистический необходимо отметить, что только в первом и третьем варианте предприятие выходит на точку безубыточности, то есть доходы начинают покрывать расходы. Учитывая насыщенную рекламную компанию и монополистическое положение на рынке с подобным предложением, можно предположить, что прогнозируемый заезд групп по календарному плану состоится в полном объёме. Можно сделать вывод об эффективности и доходности в оказании услуг «Английскому Клубу» по продвижению курсов по изучению английского языка методом «глубокого погружения» на базе отдыха Уральские Зори. При успешном полном наборе групп в планируемый период времени оказание данной услуги целесообразно сделать круглогодичным, благо туристские ресурсы базы отдыха это позволяют сделать.
Приложение 1
Расчёт стоимости курса на одного туриста
Статья затрат |
Сумма затрат (руб.) |
Особенности |
Трансфер здание офиса – база отдыха Уральские Зори; Трансфер база отдыха – здание офиса Итого: |
400
400
800 |
Автобус Форд-транзит, Мерседес, Фольксваген; |
Статья затрат |
Сумма затрат (руб.) |
Особенности |
Проживание на 15 дней/14 ночей: 1. 02.06. – 17.06. 2. 19.06. – 03.07 3. 05.07. – 20.07. 4. 22.07. – 06.08 5. 08.08. – 23.08. 1. 02.06 – 17.06. 2. 19.06. – 03.07. 3. 05.07. – 20.07. 4. 22.07. – 06.08. 5. 08.08. – 23.08. |
28 350 / 2 = 14 175 32 550 / 2 = 16 275 38 850 / 2 = 19 425 38 850 / 2 = 19 425 32 550 / 2 = 16 275 17 850 19 950 24 150 24 150 19 950 |
полулюкс (двухместное размещение в номере)
стандарт (одноместное размещение в номере) |
Проживание преподавателей 15 дней/14 ночей 1. 02.06. – 17.06. 2. 19.06. – 03.07. 3. 05.07. – 20.07. 4. 22.07. – 06.08. 5. 08.08. – 23.08. |
28 350 / 16 = 1 772 32 550 / 16 = 2 034 38 850 / 16 = 2 428 38 850 / 16 = 2 428 32 550 / 16 = 2 034 |
2 человека; полулюкс однокомнатный двухместное размещение в номере |
Питание: - 14 завтраков - 15 обедов - 12 ужинов - 2 праздничных ужина Итого: |
2 800 4 500 3 600 1 400 12 300 |
Завтрак – 200 рублей; Обед – 300 рублей; Ужин – 300 рублей; Праздничный ужин – 700; |
Статья затрат |
Сумма затрат (руб.) |
Особенности |
Питание преподавателей: - 14 завтраков - 15 обедов - 12 ужинов - 2 праздничных ужина Итого: |
2800 * 2 = 5 600 4500 * 2 = 9 000 3600* 2 = 7 200 1 400 * 2 = 2 800 24 600 / 16 = 1538 |
2 человека; |
Услуги преподавателей |
2 600 |
2 преподавателя; |
Статья затрат |
Сумма затрат (руб.) |
Особенности |
Итого: 1. 02.06. – 17.06. 2. 19.06. – 03.07 3. 05.07. – 20.07. 4. 22.07. – 06.08 5. 08.08. – 23.08. 1. 02.06 – 17.06. 2. 19.06. – 03.07. 3. 05.07. – 20.07. 4. 22.07. – 06.08. 5. 08.08. – 23.08. |
32 385 34 747 38 291 38 291 34 747 36 060 38 422 43 016 43 016 38 422 |
полулюкс (двухместное размещение в номере)
стандарт (одноместное размещение в номере) |
Услуги турфирмы «Тропико тур» 1. 02.06. – 17.06. 2. 19.06. – 03.07 3. 05.07. – 20.07. 4. 22.07. – 06.08 5. 08.08. – 23.08. 1. 02.06 – 17.06. 2. 19.06. – 03.07. 3. 05.07. – 20.07. 4. 22.07. – 06.08. 5. 08.08. – 23.08. |
3 886,2 4 169,64 4 594,92 4 594,92 4 169,64 4 327,2 4 610,64 5 161,92 5 161,92 4 610,64 |
12% - агентская комиссия полулюкс (двухместное размещение в номере)
стандарт (одноместное размещение в номере)
|
Статья затрат |
Сумма затрат (руб.) |
Особенности |
Итого стоимость путёвки: 1. 02.06. – 17.06. 2. 19.06. – 03.07 3. 05.07. – 20.07. 4. 22.07. – 06.08 5. 08.08. – 23.08. 1. 02.06 – 17.06. 2. 19.06. – 03.07. 3. 05.07. – 20.07. 4. 22.07. – 06.08. 5. 08.08. – 23.08. |
36 271,2 38 916,64 42 885,92 42 885,92 38 916,64 40 387,2 43 032,64 48 177,92 48 177,92 43 032,64 |
полулюкс (двухместное размещение в номере)
стандарт (одноместное размещение в номере) |